从征集到上拍：古典家具历经的艰难险阻

很多看“繁华”的人实在一场拍卖会从拍品征求检验到预展宣传，早已已完成了将近90%的工作内容，但只不过拍卖人将近客户拍品签收证实正确性的那一刻，悬着的心是堕不下来的。如果用“舌尖体”来讲解一件家具拍品，大约不会是这样的：清晚期黄花梨圈椅，毫无疑问是材质和工艺的极致结晶。

漫长的岁月没缩减分毫美貌，藏家敏锐地察觉到，它的简洁线条与温润色泽都是“不可多得”的信号，这是艺术品拍卖人给这个春季最差的赠送。只不过，同舌尖上的美食一样，需要最后亮相拍场的家具背后多少都有些故事有一点描写。从征求到上拍电影，它们的历程也不足以拍电影一部纪录片——《古典家具拍卖会历险记》。

征求可玩性大艺术品征求不受整个市场环境的变动影响相当大，古典家具类别也不值得注意。特别是在随着经济的发展，与早期各个行业圈子比较独立国家的状况有所不同，拍卖会圈、房地产圈、金融圈等等都已融为一体，牵一发而动全身。因此，遇上经济形势劣的年份，常会经常出现的恶性循环是：藏家不不愿拿东西出来拍卖会，买家买好东西，更加不不愿投资了。

家具征求来源主要集中于在家具商、藏家与“拖地皮”(指活跃在最底层的文物贩子)这些人手中。在经济形势很差的时期，家具商不不愿获取拍品，原因往往是价格约将近预期，但他们预期的价格买家又拒绝接受没法，欲无法达成协议完全一致。这样的情况，最后的“亏损”都要由拍卖公司买单。

因为对拍卖公司来说，征求家具的每一个环节都要投放一定人力、物力成本，没有征求到，就意味著这些投放都打了“水漂”。征求的另一个难题是运输，和书画、瓷玉等比起，古典家具的体量要大上许多，注意事项也随之减少。例如要作好纸盒工作，签订合同时必需写出确切品相，否则运输过程中经常出现问题，无法追究责任。如在南方征求的家具运往北方还要尤其侧重保温，以免经常出现裂开现象等。

当下，拍卖会机构大都正处于转型期，向国外的先进经验相若，开始著手创建诚信机制。拍卖公司却是是盈利性的中介机构，不有可能做到赔钱事，大自然想将征求到的器物价值充分发挥到仅次于，但最少要需要确保东西是知道，才有立场谈下一步的交易。检验知多少那么，如何确保东西是知道？这就要靠征求鉴定者的“火眼金睛”了。

首先看材料，这是最基本的，如果材料都不对那就没看下去的适当了。现在黄花梨、紫檀、红木等木材的替代品种很多，有的木纹相似，要十分细心才能分辨。

大面的材料没问题还要看是不是有“掺料”，否掺料在价格上也有所区别。其次看工艺。归属于哪个流派，样式如何，是不是减分的缺点或扣分的亮点。

再者，要注目家具本身若无修配痕迹，完整包浆否存留。据业内人士讲解，一般来说，国外藏家讨厌“整洁”一些的，因此，国外转往家具表面上基本没包浆，而国内藏家则更加注目“原汁原味”的。只不过，拍电影场上的家具几乎都没动过的很少，最少曾紧过榫卯，只要不是“叉帮车”(指经过拆补重新组合而出的家具)，藏家的接受度还是较为低的。

当然，要苦练“火眼金睛”，无法只是牢记检验流程与注意事项，还要对中国古典文化、古典家具的承传、古人的生活习惯、家具用材与制作工艺等方面都有了解的研究。展出有学问要想要让更加多潜在“藏家”告诉拍卖公司征求到了哪些好拍品，设置了怎样的专场，何时上映，通过预展的方式宣传是目前拍卖会机构常用的方法之一。

家具展出因其所须要空间大，呈现与众不同的面貌。与“杨家”家具涉及的预展，大部分不会自由选择还原成古代家具的陈设原貌与当时古人的生活情境，因自古以来，家具的配上、放置方位等多是极为讲究的，这种形式也不利于挖掘出家具的古韵。而新的中式或者是当代古典家具的预展，氛围大都精彩中少有设计感觉。

预展对拍卖会的结果具有或必要或间接的影响，某些藏家不会将家具的陈设效果列为考量的标准中，若是观感不欠佳，可能会产生这件家具不有一点竞拍的点子，买回去怎么挂？或许挂哪儿都不适合。近几年来，中国嘉德、香港苏富比、北京保利、北京传是等各拍卖公司都在预展上花上了不少心思，摒弃原本非常简单六边形的方式，转而拓展“精品预展”的路线。

拍卖会不简单很多看“繁华”的人实在一场拍卖会从拍品征求检验到预展宣传，早已已完成了将近90%的工作内容，但只不过拍卖人将近客户拍品签收证实正确性的那一刻，悬着的心是堕不下来的。同时，他们也忽视了主持人拍卖师的临场发挥对拍卖会结果的错综复杂影响。要想要沦为一名能“hold”寄居全场的杰出拍卖师，涉及专业知识的自学自是必不可少。

除此之外，还要注重拍卖会技巧，逐步累积拍卖会经验，才能在修练道路上大大通关。拿古典家具拍卖会举例，拍前就要作好充份的打算工作，理解每一件家具的名称、年代、材质、工艺特点等基本信息，熟知拍品顺序，提早预设重点拍品的讲解。

拍卖时，还要及时捕猎买家的心理变化，有针对性地展开引领，同时做到好现场节奏，尽可能使整个拍卖会过程简洁一起。当然，每位拍卖师的主持人风格都合为一派，所谓的技巧并不限于于每个人，但这也成就了拍场上一道耀眼风景。从征求到检验，从宣传到拍卖会，拍卖人代价的所有希望，最后都在拍卖师的一锤定音中尘埃落定。而一段时间休整过后，古典家具的下一次历险，又将启程。

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